为实现今年预算经营目标 做最后的冲刺
澳利集团有限公司总经理贾敏
（11月8日经营分析会议上的讲话）
今年还有最后两个月，能否完成今年的经营目标，这两个月尤为重要。从今年的指标完成情况看：从收入来看，海福德公司比同期增长241.92万元，完成预算收入的97.59%，新型肥公司比同期增长84.89万元，完成预算收入的90.96%，济南花卉公司比同期减少57.76万元，完成预算收入的77.61%；从利润来看，海福德公司比同期增长4.21万元，完成预算的94.48%，新型肥公司比同期减少16.73万元，完成预算的108.57%，济南花卉公司比同期减少9.61万元，完成预算的55.59%。新型肥、海福德公司完成的很好，其他几个公司不同程度都有差距。确实，今年我们面对的经济形势不乐观，宏观方面的有，市场方面、管理方面的也有，这都是客观存在的，是谁也避不过的，关键是我们能否以积极地心态去应对，以强有力的措施去破解，客观上找借口，就会影响我们的进取心，只有主观上努力、坚定信心、分析问题存在的主因，拿出解决问题的具体办法，我们才有出路。
两个完成较好的公司所面对的压力并不小，新型肥所面对的化肥价格超低销售的冲击，海福德面对的小规模风机企业的低价冲击，都很严峻，但他们通过新产品开发、省外市场开发、销售办事处的业务优化、内部管理提升、降低成本等措施，使问题得到了很好解决。这足以说明办法总比问题多，关键是我们能不能管理上靠上、措施跟上。做企业要打破常规，太按部就班不行，要敢于创新，出奇招，问题要找准，分析要透彻，措施要得力，执行要到位。
针对1-10月的经营和管理工作，要认真总结，不断细化营销工作，完善考核体系，全体动员，统一思想，为完成今年的预算指标做最后冲刺！
再就明年的目标早规划，目标的制定要积极，不要保守，但也不要不切实际。在目标制定过程中，要广泛征求每个部门、每位员工的建议，要形成共识，要形成全员共同的目标，只有这样目标实现才有可能。再就围绕目标，在目标达成上积极工作，做好相关方面的配套，不要把预算指标看做一种形式，一定把它视为我们的经营结果。要实现这个结果，只有结合自己的实际情况，在新产品开发、团队建设、营销网络建设和完善、营销战术上跟进，特别是宣传方式的确定（包括各种促销手段）、考核激励等等配套的工作结合好，目标才能实现，否则就会形成只有树干没有枝，只有树枝没有叶，因此也不会有花和果。
11月和12月，是各产品单位利用年底开展促销活动最集中的阶段，通过促销手段提升销量、稳定客户关系，以平衡来年1-2月的淡季水平。对我们来讲，也要积极行动起来，加大货款回收力度，研究促销手段，加大促销力度，提升销量，密切客户关系，特别是花卉公司要认真研究市场趋势，价格走向，打好年终的花卉销售攻坚战。
从国家的经济形势看，第三季度国内的经济持略有增长，总体向好的趋势。特别是9-11号召开的十八届三中全会，从各种信息渠道预测，要解决的主要问题—民生问题、分权和市场化、下放审批权、扩大开放、降低门槛、司法改革、法院独立问题等，这些对企业来讲都是好消息。因此我们一定要抓住机遇，认真研究新政策、新形势，利用好一切社会资源，把我们的经营工作做好。
